Decisões estratégicas de localização de supermercados: um estudo de caso

Abstract

No presente estudo, objetiva-se investigar as decisões estratégicas de localização das principais redes de supermercados em Juiz de Fora (MG), de forma a obter argumentos que possibilitem inferir sobre a existência de relações entre escolhas de localização e detenção à entrada de novas firmas. Para tanto, em uma primeira etapa foram definidos ad hoc três mercados geográficos dentro da região central da cidade e, posteriormente, inferiu-se sobre as parcelas de mercado utilizando a lógica do modelo da cidade linear com entradas sequenciais, cuja extensão foi definida apartir do conceito de área de influência. Os resultados preliminares indicam que há um posicionamento geográfico estratégico como padrão de entrada: nos três grupos, sempre há duas empresas de uma mesma rede na área geográfica em questão confrontando uma rival (mecanismo de abertura de filiais próximas entre si). No caso do grupo que envolve duas filiais da rede Bahamas e o Carrefour, os números referentes às parcelas de mercado parecem não condizer com percentuais de mercado e lucros que se espera para uma empresa de âmbito nacional confrontando uma rede regional, tornando-se necessário obter elementos adicionais nesta análise. Esse resultado não se altera em termos de ordenamento quando comparados com os resultados sem a inclusão da área de influência, mas a desvantagem relativa da parcela de mercado do Carrefour se intensifica. A inclusão da área de influência no Grupo B resultou em configuração de acordo com o princípio de diferenciação mínima, com um acréscimo de parcela de mercado da empresa que confrontou duas rivais.